Информация о проведении семинаров
 



 

 

 

 

 

 

 





В чём секрет успешных менеджеров по продажам? Как его получить? Как правильно использовать? Эти вопросы будоражат умы многих менеджеров по продажам. Тренинг "Технологии продаж и переговоров" Дмитрия Муравского открывает завесу тайны этого секрета. Благодаря этому тренингу Вы получите уникальную возможность познакомиться с моделью успешных менеджеров по продажам, применяя которую сами станете успешными и найдёте ключ к профессиональному карьерному росту и повышению продаж. Основным результатом тренинга для компаний, отправивших на тренинг сотрудников будет не только целостное понимание менеджерами технологии продаж, которое позволит менеджерам на многие трудности взглянуть по новому, целостно, но и отработать важные навыки, которые позволят им более эффективно решать задачу продаж для компании.

Проверенные результаты тренинга для участников:

- выделение конкурентных преимуществ своего продукта;

- более широкое понимание существующих методов повышения   лояльности    корпоративных клиентов;

- навык планирования и ведения  СПИН вопросов;

- отработка работы с сомнениями и возражениями;

- навык более конструктивного и и эффективного ведения переговоров.

Программа:

Модуль 1: Пополнение клиентской базы или на войне все средства хороши

Анализ продукта и конкурентных преимуществ

Целевые группы клиентов

Каналы проникновения и сбора информации

Методы формирования лояльности клиентов

Общие методы возвращения и перехвата клиента

Модуль 2 Подготовка к встрече

Планирование пакетов предложений

Скрытые я явные потребности клиента

Планирование СПИН вопросов

Подготовки СПИН презентации. Два аспекта эффективной презентации.

Модуль 3  Проведение встречи

Правила установки контакта. Психологический аспект.

Особенности ведения СПИН диалога

Определение языка на котором говорит клиент

Работы с возражениями, три аспекта

Сопротивления цене

Техники убеждения на финальной стадии

4 модуль Переговоры с партнёрами об условиях

Место переговоров в продажах

Правила подготовки к переговорам

Три аспекта ведения переговоров

Стратегия и тактики ведения переговоров

Методы проведения тренинга:

Анализ кейсов, ролевые и деловые игры, разбор деловых ситуаций участников, рабочие группы, решение командных задач, мини-лекции.

Ведущий:  Муравский Дмитрий. Сертифицированный бизнес-тренер, дипломированный психолог, директор по развитию персонала крупной  компании.

Организатор: Консалтинг-центр DIRIGO г. Красноярск

Дата проведения: 4-5 июня 2011 г.  Продолжительность: 1 день - с 10:00 до 18:00. 2 день - с 11:00 до 17:00

Место проведения: ул. Качинская 64 а (центр)

В стоимость включены: методические материалы, кофе-брейки, обеды.

Стоимость тренинга: -  4500 руб.                      

Контакты для вопросов и регистрации   Ирина, тел. 2511 762,

e-mail: dirigo_training@mail.ru